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たくさん勉強できたねぇ～。最後は発展編だよ。基本編・応用編までは気合い
と努力でなんとかいけるけど、ここはハッタリや演技も交えつつの交渉術。
また、注目の新古車や展示車といったちょっと変わり種の車についても書くよ。
新車購入の値引き・節約・倹約術に終わりはないのだ！
■新車購入時の交渉 発展編
①超短期決戦
②新古車・展示車
③劇場型交渉術
■超短期決戦
新車購入の価格交渉は、短くても一週間程度の時間が必要になるよね。でも、
忙しくてそんなにだらだら交渉してられないって人もいると思う。ここでは、超短期
決戦で交渉を終える方法を紹介するよ。
ディーラーに着くなり、「店長さん呼んでください。○○○の車が欲しいんです。
車のこと、購入手続きは理解しているので、ずばり△△△円でどうでしょう。駄目
なら結構です。」と言ってみよう。
この手段、うまくいけばごくごく短い時間で交渉が終わるし、自分の狙い通りの
価格で決められる。でも、しろねこのように自動車業界出身者で、ちょっとや
そっとの嘘は通用しませんよ～って方じゃないとハッタリが効かない。ずばり、
実際に新車購入の経験がないと厳しいし、見積の読み方とかディーラーの
利益率から考えた妥当そうな金額が一発で言えないと相手もひるまない。
むしろ、ディーラーの狙い目よりも若干厳しめの数値で言ったほうが、向こうも
身構える。店長さん相手なのでインセンティブの権限はその場で発動されるし、
とにかくうまくいけば一発で話が終わるよ。・・・ただし、見当違いの数値だった
ら笑いモノだけど。。。なので、業界関係者の方にはお奨め・・・っていうか
もうやってるか。
ネットで新車見積り！
■新古車・展示車
新車購入をうまくやる最後の手段は、新古車、展示車を狙うこと。でも、注意
して欲しい。この手の車、実は思ったほど良い買い物でもない。新古車は
ディーラーの試乗車で使われたり、発注キャンセルで在庫になったもの
などが素性。試乗車は不特定多数のお客がそれこそどんな扱いで乗った
かも分からない。発注キャンセル車も本来の発注したお客の好みで車が
仕上がっている（つまり、色も選べない）わけ。展示車だって、ショールーム内
でお客が触ったり乗り降りしているうちに細かい傷やいつの間にかつけられた
アイスクリーム汚れなどざらである。
こういった、いわば「ジャンク」品は、走行距離が短いというだけで、立派な
中古車であるということを理解しておかないといけないよ。よく、「展示車だから
10万円引きしてもらった！」と喜ぶ人もいるけど、こんな素性のわからん車が
たった10万円しか値引きされないこと自体異常なわけ。だから、そういった
履歴の詳細が分からないにせよ、そういう心づもりで買わないといけない。
自然、営業さんへも提示されてくる値引き以上のものを求めないといけない。
とはいえ、ディーラー側もこの手の車は売りやすいこともあって、おいそれと
値引きには応じてくれない。なので、基本編で書いたようにオプション追加と
金利交渉をミックスして、より好条件を引き出してみて。新古車・展示車は
ディーラーの言い値を信じない！これが鉄則。
あとは、ディーラーの試乗車でめぼしいものを見つけたら、最初から
ディーラーと交渉して試乗車期間が終わったら買いたい旨伝えておくのも手。
この場合も、言い値は絶対信じないこと。
■劇場型交渉術
基本編と織り交ぜながらやると効果的な方法がこれ。一番いいのは、夫婦で
やる交渉。それは旦那さんと奥さんとで異なる車種を欲しいことにして、本命を
奥さんが押しているという設定にした上でディーラーで交渉するというもの。
値引き交渉が難航してくると、旦那さんが「いやぁ、僕はセレナが欲しいって
思ってるんですけど、家内が昔シティに乗ってたこともあってホンダファンでさ。
どうしても御社のステップワゴンがいいって言うんですよ」なんて一言。その横
で奥さんが、「私はステップワゴンのスタイルが好きなんですよ。でも、見積だけ
見るとセレナのほうが安いじゃない？実際乗る機会が多いの私なんだし、私の
好みでステップワゴンにしたいの。ねぇ営業さん、もっと頑張って！」と。。。
あんまり白々しいのもなんだけど、こういったことはよくあること。消費者の
傾向として、最終的な出費の判断（権限？）の6割超が奥さんにあるっていう
のは統計的に証明されているし、営業さんも相対的にコミュニケーションが容易
な奥さんから切り崩したほうがやりやすい。なので、ひと芝居打って交渉中は
敵方の営業さんを味方に引き込んでしまうというのも、実はものすごく効果高い
んだよね。
繰り返すけど、あんまり白々しいのは駄目だよ。
以上で新車購入交渉術の記事は終わるけど、しろねこがここで紹介した
多くが、「月刊自家用車」など雑誌のなかでも取り上げられているから、
そっちも参考にしてみて。交渉の方法はほかにもいっぱいあるし、同じ
交渉術でも人によって効果が異なったりするもの。でもそれは、人と人との
交渉なのであって、結局は営業さんとの綿密なコミュニケーションと信頼が
築けない限り、最大限の効果は得られないよ。
なんども言うように、交渉は笑顔が基本。明るく、楽しく交渉してお財布の
節約・倹約にも役立ててみて。
さてさて、車に関わる節約・倹約は新車購入だけじゃないよね。車を維持する
のはすごーくお金がかかるもの。車にかける保険、人とは違う個性をアピール
するためのドレスアップ、機能性を追求したカスタマイズ、より実用的な冬タイヤ
確保など、車にかかわるお金をうまくコントロールする方法をいくつか紹介
するよっ☆
車のエトセトラへ。
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